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致力厂园WiFi覆盖，维盟智慧园区是如何盈利的？

2015-11-05

商业WiFi市场一直都不乏玩家，从2007年的商户首次引入，到2014年BAT的争相入驻，可以说，目前的WiFi市场竞争已经呈现白热化状态。相比之下，分布着中国2.74亿农民工的工厂宿舍、科技园、产业园区却几乎没有WiFi覆盖。

在工厂这个相对封闭的环境，制造业的蓝领工人密集、娱乐设施匮乏。“一个饭堂就一个电视，大家看的都是一个频道”就是他们十小时工作外的真实写照。封闭的环境和日复一日单调机械化的工作，绝大多数人都是依靠一部手机打发时间和建立与外界的联系，对他们来说，网络的畅通就显得无比重要。但由于电脑的占有率过低，这又是一块宽带运营商鲜有涉足的地方。所以他们基本都是用数据流量上网，但那费用多贵，女生想看部电视剧都得先去网吧下载。

尽管目前单个工人的消费能力有限，但累加起来便是巨大的长尾市场。如果通过提供无线WiFi来带动这个群体的消费，会有多大的商业机会？

正是瞄准了厂园WiFi这个庞大的市场，整合自身技术实力及营运经验，维盟推出针对厂园宿舍员工上网的“智慧园区”——工业园宿舍无线WiFi覆盖方案。考虑到工业园区宿舍WiFi一般是大规模面积覆盖，接入用户数量宠大，而且要求覆盖信号质量高的严格要求，WayOS建议采取“智慧WiFi+交换机+无线AP”的技术架构来搭建整个WLAN无线覆盖系统。

维盟“智慧WiFi网关+交换机+无线AP”解决方案是维盟特有的无线局域网解决方案，不仅解决現在普遍使用无线路由器所面临的很多问题（信号差、有信号上不了网、不能统一命名和管理等），可实现统一命名、无缝漫游切换、统一管理平台，另外具有强大的智慧微营销功能，方便投放广告，进行企业营销宣传。


另外针对有的厂主担心员工因为上网影响休息，第二天上班没精神，因此要求在每晚某个时间点后关掉wifi，而维盟的这套智慧园区的解决方案，可以方便控制用户免费时长管理网络接入，更灵活运用和管理免费WiFi，此外，还可灵活设定不同的上网时间控制。

维盟智慧园区——WiFi运营商厂企市场的合作方式及盈利模式：

1）AP及接入设备和线路由WiFi运营商负责投入（包括维护）。

2）WiFi运营商负责客户（厂企和商户）的谈判拓展。

3）电信手机客户免费WIFI上网，非电信手机用户包月计费（绑定手机MAC地址）。

4）WiFi运营商负责线上的营销（包括上网会员及天翼手机营销）。

5）地面代理负责地面营销（包括上网会员及天翼手机），按户结算。

6）WiFi运营商负责基于WIFI平台的联盟商家的运营，并获取运营收益。

WiFi运营商主要通过以下几种方式来盈利：

① 用户申请入网，按照选用的套餐不同收取无线网络费用不等；

② WiFi运营商广告佣金：一方面来源于园区运营者在WiFi云平台上投入相关的广告，按广告点击率收取广告费用；另一方面，WiFi平台提供手游供用户下载，收取手游推广佣金；

③ 选择与电信合作，通过电信用户优惠入网等优惠活动来推动园区电信用户上涨、电信天翼手机销售，赚取佣金，另外，还可以园区运营者赚取卖号佣金；

④ WiFi云平台大数据整合营销：通过WiFi平台收取用户信息等收据，整合数据进行精准营销。

维盟“智慧园区”工业园宿舍无线WiFi解决方案提供多种登录认证方式，多种上网带宽控制，上网时间自由控制，集聚了运营商在网络、技术和服务方面的优势资源，覆盖有线上网、无线WiFi管理、应用、营销、客户服务一体等多种业务。




更多维盟路由器、交换机、智慧WiFi网关、无线AP产品动态，请关注“维盟科技”微信公众号（微信号：woyaowifi）


（免责声明：本文部分图片来源于网络，版权归原作者所有，如有侵权请联系我们予以支付报酬）


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