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维盟厂区WIFI：撬动草根蓝领新经济

2016-06-28

张全蛋，原本只是“富土康”的一名普通质检员，因网络脱口秀节目《暴走大事件》而走红。

而在真实的现实生活中，更多的张全蛋们只是中国2.74亿庞大蓝领工人的一员。他们的生活轨迹游走在厂房、宿舍和食堂三点之间，通过手机上网成为他们日常的主要娱乐方式。在张全蛋们背后，是一个万亿级等待着被开发的工厂WiFi市场。

由于工厂WiFi流量巨大，变现能力强的又处于相对较封闭的状态，一大批瞄准蓝领群体的工厂WiFi浮出水面，并大放异彩。

▼工厂WiFi市场诱人

相比一直苦于寻求变现模式的商业WiFi，显然工厂WiFi有着明显的优势：

一、市场规模大。全国两亿多的农民工，有50%集中在制造业，其中四、五千万在珠江三角洲，四、五千万在长江三角洲，用户集中程度远远高于其他群体。

二、上网停留时间长。有统计数据显示，商用WiFi用户的每次平均上网时间为30min左右，更多的是在工作时段上网。而工厂的蓝领工人不同，由于在工厂车间不允许上网，下班后对网络的诉求更大。

三、用户群稳定，定位精准。相对于商业WiFi用户的高流动性，工厂WiFi用户要一般为工厂员工，用户较之稳定。对于WiFi运营商来说，稳定的人群意味着受众群的稳定，将大大节省WiFi覆盖施工成本，后期的精准推广也容易。

四、用户接受程度高。对于工厂蓝领而言，WiFi是他们重要的娱乐方式，自然很欢迎工厂架设WiFi。

▼工厂WiFi痛点明显

工厂WiFi具有庞大的市场需求和客户群体，但是在发展上也并非一帆风顺，目前影响工厂WiFi发展的难点主要在于：技术难、免费难、难持续。

1、技术难。众所周知，工厂WiFi的用户多为工厂蓝领，他们所使用的智能设备五花八门，性能、功能各有不同，对网络的要求也是千差万别，这就对工厂WiFi组网方案和技术实力提出了更高的要求。

2、免费难。工厂WiFi一般是由WiFi企业和工厂联合架设的，在前期投入花费了大量成本。如果像商业WiFi依靠投放WiFi广告来实现变现，也难实现回本，因此很难做到长时间免费上网。

3、难持续。如何寻找合适的盈利模式是wifi运营商在做工厂WiFi覆盖面临的最大的问题。

▼维盟智慧园区WiFi 

那维盟推出针对厂园宿舍员工上网的“维盟智慧园区”——工业园宿舍无线WiFi覆盖方案又是如何解决上述问题的呢？

1、拥有大量工厂WiFi覆盖成功案例，技术上自然不成问题。

丰富的产品线和完善的整体解决方案：

维盟科技产品线从前端不同带机量的多WAN智能型路由器/智慧营销网关，百兆、千兆、万兆核心/接入/POE型交换机，到单频/双频室内室外无线AP等，都能保证完整无线网络供应。目前有上百个产品型号，涵盖不同的应用环境，不同的应用需求。

采取“智慧WiFi网关路由/AC+无线AP”解决方案是维盟特有的无线局域网解决方案，不仅解决現在普遍使用无线路由器所面临的很多问题（信号差、有信号上不了网、不能统一命名和管理等），可实现统一命名、无隙漫游切换、统一管理平台，大幅提高服务的稳定性。

维盟智慧园区自2014年推出，就受到WiFi运营商和厂方的广泛认可，通过与当地运营商合作，先是推广到广东各市，再复制到其他省份，遍及全国。

2、既然无法做到长期WiFi免费，那就干脆做WiFi计费。

维盟智慧园区——WiFi运营商厂企市场的合作方式及盈利模式：

1）前期硬件由WiFi运营商负责投入（包括维护）。

2）WiFi运营商负责客户（厂企和商户）的谈判拓展。

3）电信手机客户免费上网，非电信手机用户包月计费（绑定手机MAC地址，采用维盟WiFi计费）。

4）WiFi运营商负责线上的营销（包括上网会员及天翼手机营销）。

5）地面代理负责地面营销（包括上网会员及天翼手机），按户结算。

6）WiFi运营商负责基于WIFI平台的联盟商家的运营，并获取运营收益。

WiFi运营商主要通过以下几种方式来盈利：

① 用户申请入网，按照选用的套餐不同收取无线网络费用不等；

② WiFi运营商广告佣金：一方面来源于园区运营者在WiFi云平台上投入相关的广告，按广告点击率收取广告费用；另一方面，WiFi平台提供手游供用户下载，收取手游推广佣金；

③ 选择与电信合作，通过电信用户优惠入网等优惠活动来推动园区电信用户上涨、电信天翼手机销售，赚取佣金，另外，还可以园区运营者赚取卖号佣金；

④ WiFi云平台大数据整合营销：通过WiFi平台收取用户信息等收据，整合数据进行精准营销。

工业园宿舍WiFi潜力无限，维盟智慧园区等待您！


（免责声明：本文部分图片来源于网络，版权归原作者所有，如有侵权请联系我们予以支付报酬）

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