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关于商业WiFi变现模式,我们可能都错了!

时间:2016-05-12来源:商业WiFi变现作者:维盟116WiFi联盟点击: 次 【字体:

在业界,通常将WiFi市场划分为这几大块:个人家庭WiFi、企业WiFi,商业WiFi以及公众WiFi。

今天在这里,撇除个人家庭以及企业WiFi,我们重点说谈商家的WiFi,特别是店铺类的,也就是我们常说的商用WiFi。

商用WiFi看似门槛较低,市场也不小。无论是从硬件的销售,还是后续广告盈利,数据盈利,都充满诱惑。

于是乎,在2014年大批涌入商用WiFi的创业者,如今的你们,身处何方,现在还好吗?

——卖硬件哭死——

在商用WiFi早期,卖硬件是创业者主要的利润来源。把一百多块的路由器卖到一千多,一度成为业界传奇。但随之而来的大批的跟风者涌入,有人为了抢夺市场,把几十块的家用路由拿来凑数,把整个市场价格越弄越低,甚至有小厂商干脆破罐子破摔,将路由器免费赠送给商家,迅速就把这块利润干掉。这就是中国创业的环境,既野蛮又血腥,无论谁对谁错,只有“剩”者为王。

——做广告穷死——

好了,硬件市场被成功干掉了,商用WiFi不是还有软件吗?毕竟路由器也是“软硬一体”的东西,不是还可以投广告吗?互联网时代,要走“互联网模式”!!!

于是市面上又出现了一批——承载于商用路由器上的增值服务方案,比如广告商家CRM服务等等。如果按覆盖人群来算,每天可以覆盖好几亿人群,这块的衍生市场也是很大的。

但是,创业者忽略了几个最为重要的问题:只是对于刚开始的WiFi创业者,没有足够的资本和一定的市场规模,加上大多数根本不具备运营能力,无法形成有效的量级,根本无法达到实际运营的效果;把大批量的设备铺下去后,后期少了专业的运维,客户体验不佳,根本谈不上什么变现,商用WiFi的后向模式转化率很低。最后,看似巨大的市场,实际上没有人能尝到甜头。

至于当前市场存在的,借助于WiFi厂商搭建的WiFi广告系统,收集用户手机、QQ等数据,商家后期可以向联网用户推送广告、优惠券等多类电子促销信息的模式,因为对于商家而言,虽说是本身广告上的需求,但对于WiFi厂商,本质上还是在卖硬件,因此不再重复讨论。

——玩大数据笑死——

互联网时代,言必称大数据。

何为大数据(Big Data)?

大数据所谓的大,包含四个方面:(1)数量大;(2)增速大;(3)种类多样;(4)价值大。

可以说,对WiFi小商家来讲,几百个或者几万个数据样本,顶多是数据营销,客户关系管理,谈不上什么大数据,他们也不懂,需求不明朗,付费意识没有。所以,当前来说,试图依靠大数据来实现盈利,有点笑掉大牙。

——2016年,商业WiFi已逐渐成熟——

回过头看,能评价商业WIFI,唯一的主线一直就是商业模式,不是其他的。有技术范喜欢用使用体验评价这个行业,其实都是隔靴挠痒… 

下一个WiFi机会点是在哪里呢?

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具体说来,维盟116联盟通过接入维盟微信连WiFi,在每一位用户上网自动选择关注一个公众号,每一次用户关注,商户就能获得一笔收益。按每日用户连接您商户WiFi的数量计算收益。

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(欢迎转载,请注明出处:http://www.wayos.com/news/industry-news/20160512/1266.html)